2023超星尔雅国际商务谈判题库及答案（共132题）(6)

D.务实型

正确答案:D

123、BATNA与resistancepoint之间的关系是:

A.BATNA越优,resistancepoint越低

B.BATNA越少,resistancepoint越低

C.BATNA越优,resistancepoint越高

D.BATNA越差,resistancepoint越高

正确答案:C

124、面对冲突,谈判一方坚持自己的立场,毫不退让的处理方式是:

A.Problemsolving

B.Yielding

C.Contending

D.Inaction

正确答案:C

125、从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为()

A.竞争型、妥协型、回避型、折中型、合作型

B.竞争型、妥协型、折中型、合作型

C.零和博弈式、非零和博弈式

D.整合式、分配式

正确答案:D

126、议题和问题的关系是()

A.表象和内核

B.过程与本质

C.原因和结果

D.不相关

正确答案:A

127、熊浩与列维奇认为谈判的本质是()

A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程

D.谈判是辩论

正确答案:B

128、谈判往往是“重谈判的术,轻谈判的道”。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

129、谈判的诀窍包括以下哪两点?()

A.善于识人心

B.组织能力强

C.善于沟通

D.身体健康

正确答案:AC

130、一个成功的谈判应该是()

A.使我们自己的单方面的利益最大化

B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系

C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系

D.实现了双方利益的均分从而达到公平

正确答案:C

131、在石膏板采购谈判的视频案例中,谈判双方在哪个区域达成了一致?()

A.A区

B.B区

C.C区

D.D区

E.E区

正确答案:E

132、谈判的根本目的是()

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益

D.炫耀高明的谈判技术

正确答案:A