2023超星尔雅国际商务谈判题库及答案(共132题)(4)
C.你应该学会怎么去和别人相处
D.你这个人怎么总是不把我的话当回事
正确答案:B
76、以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:
A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
正确答案:B
77、发现立场背后的需要,最简单、最直接的办法就是不断追问:
A.为什么提出这个立场
B.立场具体包含哪些内容
C.立场如何才能实现
D.立场是否真实和明确
正确答案:A
78、根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:
A.家人之间的谈判-朋友之间的谈判-同事之间的谈判
B.个人之间的谈判-团队之间的谈判-组织之间的谈判
C.个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判
D.友好关系的谈判-敌对关系的谈判-陌生关系的谈判
正确答案:C
79、以下人类的需要中,属于成长性需要的是:
A.安全需要
B.爱与归属的需要
C.尊重的需要
D.生理需要
正确答案:C
80、以下关于整合式谈判的重点要求中,错误的是:
A.需要更多的关注双方的共同点
B.关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要
C.诚信是重要的基本条件
D.目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求
正确答案:D
81、与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
A.议题与问题
B.原则与对策
C.焦点与核心
D.利益与需要
正确答案:D
82、图书馆管理员接到两位读者的要求,一位要求阅览室窗户打开,一位要求关窗;管理员在了解了双方的真实需要之后,决定打开远处的窗子。本案例中,管理员成功的秘诀是:
A.调解了双方的立场
B.探寻了双方的利益和需要
C.采用了智慧的解决方法
D.采取了折中的办法
正确答案:B
83、整合式谈判能够成功的进行,需要满足的六个条件不包括()
A.谈判双方能够寻求到一致的目标,要有合作的动机
B.谈判双方以实现己方利益最大化为目标
C.谈判双方能够一直保持相互信任的关系
D.谈判有比较充足的时间
正确答案:B
84、整合式谈判创建解决方案的4种常见的类型不包括()
A.扩大蛋糕式的解决方案
B.拆分蛋糕式的解决方案
C.给予补偿式的解决方案
D.调整蛋糕式的解决方案
正确答案:B
85、整合式谈判创建解决方案的问题的基本思路不包括()
A.主要从谈判的当事人的角度还是从谈判对象的角度出发去解决问题
B.简单化的解决问题,还是复杂化的解决问题
C.是从利益的角度出发去解决问题,还是从立场的角度出发去解决问题
D.是从单向的角度出发去解决问题,还是从多向的角度出发去解决问题
正确答案:D
86、能够顺利的识别和界定问题的原则不包括()
A.在交流和沟通的时候要把问题定义成双方未来要达成的目标
B.在交流和沟通的时候要兼顾双方利益,识别出来的问题能够得到双方认同
C.在交流和沟通的时候要保持客观和中立,不能对对方有任何偏见
D.在交流和沟通的时候要充分挖掘过去问题发生的原因
正确答案:D
87、整合式谈判中,要想成功的挖掘利益和需要,以下错误的是()
A.要有坦诚、客观和平等交流
B.做出准确的判断
C.基于我方的利益和需求
D.对利益和需求进行理性、客观的分类和排序
正确答案:C
88、谈判中需要的特性不包括()
A.需要是显性的
B.需要是分成不同层次的
C.需要是多元化的
D.需要是具有隐匿性的
正确答案:A
89、()是谈判产生的基础和动因
A.共赢
B.需要
C.价值
D.立场
正确答案:B
90、下列关于整合式谈判说法错误的是()
A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
正确答案:A
91、只要谈判前已有充分准备,则谈判中对方一旦报出价格应立刻提出还价。
A.正确
B.错误
正确答案:B
92、一旦正式开始谈判就应尽快切入正题,不应进行与谈判主题无关的寒暄。
A.正确
B.错误
正确答案:B
93、在分配式谈判中,为了获得最大的让步区间,设定初始报价一定要尽可能夸张。
A.正确
B.错误
正确答案:B
94、在分配式谈判中,为避免吓跑对方,设定初始报价一定要合情合理,切忌夸张。
A.正确
B.错误
正确答案:B
95、谈判区间必须为正是所有谈判成功进行的必要条件。
A.正确
B.错误
正确答案:B
96、为了使谈判主线清晰明了,在分配式谈判中我们设定谈判议题时应尽可能单一化。
A.正确
B.错误
正确答案:B
97、通过对方的初始报价我们可以捕捉到以下哪些信息:
A.对方的态度是否友好
B.对方对谈判结果的期望高还是低
C.对方是否专业
D.对方是否了解己方的底线
E.对方的谈判性格是怎样的
正确答案:ABC
98、分配式谈判中,设定resistancepoint的根本作用是:
A.更加清楚自己的底线
B.让对方清楚自己的态度
C.寻求双方合作的可能
D.避免不明智的交易
E.更加清楚要采取的策略
正确答案:AD
99、分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
A.0-0-0-60
B.15-15-15-15
tag:国际商务谈判 超星尔雅 超星尔雅国际商务谈判 学习通
相关内容
- 我国历史上被誉为“书圣”的是___。...
- 下列治世“①开皇之治②光武中兴③文景...
- 天文学家___编成《大衍历》,在世界上第一...
- ___时期是西汉的鼎盛时期,经济繁荣、府库...
- 下列三国两晋南北朝时期的著名人物与其...
- ___发明了地动仪和浑天仪。...
- 中国第一部纪传体通史是___的___。...
- 公元25年,___建立的政权定都洛阳,史称东汉...
- ___战胜项羽,建立汉朝,定都长安。...
- 湖北___出土的全套编钟,表明春秋战国时期...
- 春秋战国时期,思想活跃,百家争鸣。下列...
- 目前发现的最早的印刷本《百家姓》是在...
- 《甘石星经》上记明___颗恒星的位置,是世...
- 距今1.8万的北京山顶洞人,最重大的发明是...
- ___被誉为中华“文明之祖”。...